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他失业后去创业:把握市场需求 年赚百万

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发表于 2010-4-11 19:11:49 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自 中国广东广州
随着李开复离开Google自己创业,越来越多的人跟随着他的步伐,这不是,我身边的一位百万富翁李海说,为了不再失业,所以自己创业。
  ■人物档案

  姓名:李海

  年龄:35岁

  职务:城市麦客营养彩面馆馆长兼总经理

  李海皮肤黝黑,一脸憨厚。从下岗工人变身为年产值百万元的小老板,他只用了一年。他说,通过成功的创业和学习,自己才鼓起勇气走上创业路,虽是小生意,收入比打工时高出10倍,还解决了7名下岗工人的工作。

  接二连三的失业触发创业念头

  2001年9月,李海从一家私企公司下岗,本不富裕的家庭几近陷入困境。李海当过司机、卖过防盗门、做过临时工,做过货运……2004年底,经朋友介绍,李海好不容易在一家商贸公司找到工作,2005年这家公司倒闭后,他再次失业。

  虽然再次失业,但李海意识到自身的优势:拥有专业技术,管理指挥有序,他萌生自己创业的念头,“给人打工总得面对失业,40岁以后再失业,找工作就更难了。”

  有创业之念,可苦于无经验,李海不敢贸然试水。

  2008年11月,李海得知劳动部门对下岗人员进行免费创业培训,连忙报名参加。一上课,李海就被吸引住了,“通俗易懂,许多一直凝结在心头的疑团被逐一解开。”“如果没有太多资金,就从微型项目做起。”创业前一定要把握好以下五点:分析市场、找准项目、选好品牌、把握市场脉搏、找准发挥自身优势项目并制定创业计划书。老师的指点让李海深受启发。

  这时,有一次面会他的老同学告诉他一个信息,他在名为“投资800加盟网”的网站上找到了很好的加盟项目,是关于烧烤车的,经营起来一个月收入过万,前期只需要投资几千上万左右,李海听了,不由心动,晚上回去打开网站认真研究一下,发现网站上面不仅有很多的加盟信息,还有很多的创业方面的资讯文章,经过长达半个月的研究最终选择了开城市麦客营养彩面馆。他参考了很多文章以后,将创业需要注意的地方进行了一下整理,又将该项目制成计划书,进行多方面的分析,结论是可以投入。以下是他自己做的投资分析:
  
  首先是,市场需求方面,尤其是在金融危机的情况下,消费者们不会轻易大手大脚花钱,围绕衣食住行找项目,才是最保险的创业投资方向,所谓“民以食为天”。所以只要围绕“食”,肯定会有不错的客源。

  其次,找准项目,网站上面虽然提供了很多的项目投资,可是要找准自己的入行点,还要结合自己的特长,他擅长管理,做过司机做过货运,如果做面馆的生意,除了厨师服务员需要请人,店长货运可以自己一手包揽。所以他决定选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目,从小本经营开始。

  第三,找准一个好的店面位置,有了一个好的位置就相当于成功了一半儿!李海根据自己经营内容来选择地址,选择了一个人流量大,顾客多的地区,且大多数为年轻人,这样有较为针对性的人流群体。

  第四,为了吸引顾客,吸引回头客,他也参考了投资800加盟网上面给出的一些建议,做了整理:一味道要好,二上菜要快,三服务员态度要好,服务员机灵,眼观八面耳听四方,嘴还要甜,把顾客当做上帝看。五准备免费的茶水和餐巾纸。
 
  第五,做了项目的计划书,包括自己的投资计划,能够承担多少的资金,有多少预期值,如果失败了自己能否承担。

  李海在做完了全部的加盟准备,创业准备,资金准备,思想准备之后,下定了决心放手一搏......

    今年4月,李海的第一家店在长安街开业,门面合租,月租3000元。

  头几天,店里无人问津,李海开始主动出击。他印发大量的宣传单,对市面上和自己同类的产品进行比较,供顾客参考。

  第5天,开始有客户上门了,第1个月,店里开始有盈余。每天有50个客户上门吃饭。除了做好销售环节,服务环节,李海还十分重视售后服务,良好的口碑也为其赢得不少顾客。

  李海忙里忙外,每一道面都问客户好吃吗,感觉怎样,从来没有闲过,他说:“只有参与到每一个环节中,才能更快地了解客户需求。”。这也成了其经营的一大亮点。
  
  李海总说,自己是创业浪潮里的幸运儿,一方面因为自己的不断努力和学习,另一方面更是自己的吃苦耐劳,还有要感谢自己选择的加盟项目,他也经常鼓励我们这些朋友,如果你有想做的事情,那么你就去做吧,只要你肯定努力学习不怕吃苦,好日子就会在那里等着你!

  李海现在年赢百万,他说愿意把自己的创业故事和大家一起分享,希望大家也能走上创业道路,不再为失业苦恼!
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